Kan du få et regnskapsbyrå til å prioritere Finago?

Finago skal vokse videre i det norske regnskapsmarkedet, og vi søker en Partner Account Manager som skal etablere nye samarbeid med regnskapsbyråer.

Dette er en tydelig new business-rolle for deg som kombinerer proaktivitet med god forretningsforståelse og en rådgivende salgsstil. Du skal identifisere de riktige byråene, skape dialogen og drive prosessen frem til en avtale som gir mening for begge parter.

Men en signert partneravtale er bare starten. Verdien oppstår først når byrået prioriterer Finago, tar løsningene i bruk og samarbeidet skaper aktivitet, kunder og omsetning.

Dine ansvarsområder

Du skal få regnskapsbyråer til å se hvordan Finago kan bidra til bedre lønnsomhet, mer effektive arbeidsprosesser og et sterkere tilbud til egne kunder. Det krever at du forstår både økonomien i byrået og arbeidshverdagen til regnskapsføreren. Du må kunne utfordre kunden på hvordan de jobber i dag og synliggjøre hvilke forretningsmessige gevinster som ligger i å gjøre ting annerledes.

Denne innsikten må du kunne omsette til en tydelig businesscase og et løsningsforslag med konkret verdi. Salgsprosessene vil ofte involvere flere interessenter med ulike behov og kjøpsmotiver, og du må være komfortabel med å navigere mellom ledelse, fagpersoner og andre beslutningstakere.

Du vil jobbe aktivt med leads og samarbeide tett med møtebooker, men dette er fortsatt en hunterrolle. Du må derfor være komfortabel med å ta eget initiativ, prospektere og booke møter selv. Du eier salgsprosessen fra første dialog til signering og sørger for en god overgang til teamet som skal onboarde og utvikle partneren videre.

Allerede i salgsprosessen må du også forstå hvordan Finago og partneren kan skape verdi sammen etter signering, gjennom for eksempel klientanalyser, webinarer, felles kundearbeid eller andre Go-to-Market-aktiviteter.

Hvem ser vi etter?

Vi ser etter en erfaren kommersiell profil med god forståelse for regnskapsbransjen og erfaring med løsnings, eller verdibasert salg.

Du trenger ikke være regnskapsfører, men du må forstå hvordan et regnskapsbyrå driver virksomheten sin, hva som påvirker lønnsomhet og kapasitet, og hvilke kjøpsmotiver som er viktige for både ledelsen og regnskapsføreren.

Vi tror du har erfaring fra ett eller flere av disse områdene:

• Salg mot regnskapsbyråer eller kommersielt arbeid i et regnskapsbyrå

• ERP, økonomisystemer eller SaaS-løsninger mot økonomi- og regnskapsområdet

• Business development i eller mot regnskapsbransjen

• Partner- eller kanalsalg

• Komplekse B2B-salgsprosesser med flere beslutningstakere

Du kan vise til gode resultater fra new business og er vant til å skape egne muligheter.

Du er god på discovery, stiller gode spørsmål og evner å koble teknologi og løsning til konkrete forretningsmessige gevinster. Du jobber selvstendig, skaper fremdrift i egne prosesser og er trygg i dialog med både ledere og fagpersoner.

Det er også viktig at du følger utviklingen i markedet og er nysgjerrig på hvordan AI og automatisering påvirker arbeidsprosesser, tjenestetilbud og forretningsmodeller i regnskapsbransjen.

Hvorfor Finago?

Hos Finago får du et tydelig kommersielt mandat og stor frihet til å påvirke hvordan selskapet bygger nye partnerskap i Norge.

Du blir en del av et sterkt nordisk teknologimiljø og jobber tett med salg, produkt, marked og partnerutvikling.

Vi tilbyr konkurransedyktig fastlønn og bonus, sentrale lokaler på Solli plass og en rolle der du får kombinere salg, teknologi og forretningsutvikling i et marked i rask endring.

Dette passer godt for deg som ønsker mer ansvar, større påvirkningskraft og muligheten til å jobbe med rådgivende og verdibasert salg mot et marked du kjenner godt.

Målet er ikke flest mulig partneravtaler, men partnerskap som skaper reell verdi for kunden, partneren og Finago.

Interessert?

Høres dette ut som en rolle for deg, vil vi gjerne høre fra deg. Vi vurderer kandidater og gjennomfører intervjuer fortløpende, og anbefaler derfor at du sender inn søknaden din så snart som mulig.

Har du spørsmål om rollen eller prosessen, kan du kontakte vår rekrutteringspartner i Optimal Rekruttering AS, Bent Erik Johansen på mobil 8905 07 465 eller epost bej@optimalrekruttering.no

Av hensyn til personvern og GDPR ber vi om at CV og søknad sendes via søknadsskjemaet i annonsen. Vi behandler ikke søknader eller CV-er sendt direkte på e-post.

Finago ønsker et arbeidsmiljø preget av mangfold, inkludering og ulike perspektiver. Vi oppfordrer kvalifiserte kandidater til å søke uavhengig av kjønn, alder, bakgrunn, funksjonsevne, seksuell orientering, religion eller andre personlige forhold.